"很多亚马逊卖家在黑五网一前大量输送货物到FBA或者海外仓，结果黑五网一大促销量惨不忍睹，目前堆在海外仓的货就像堵在心口的一块石头！特别是销售节日或者冬季节性产品的卖家，现在唯一的念头就是想趁着过年前这段时间把库存赶紧清理完毕，以免加大损失！

当你考虑库存持有成本和其他存储费用时，无销量的成本是最昂贵的。如果没有足够的压力来增加销量，不断上升的仓储成本和产品需求的下降意味着，如果你的产品卖不出去，你要为它们支付两次费用。

但是，没有人能预测你在某段时间内能卖出多少东西。从某种程度上说，几乎每个亚马逊卖家都面临着库存过剩的问题，如果他们不迅速采取行动，仓储成本将超过利润。

下面将介绍3种有效减少库存的方法来避免不必要的储存费用。但首先，让我们看看产品过剩的危险和智能的亚马逊库存管理的必要性。

为什么亚马逊的库存管理是至关重要的？

库存账面成本是指与存储未售商品有关的所有费用。从表面上看，这些是显而易见的费用：仓储租赁空间、仓库维护、搬运、税金和保险。但是，还有一些更微妙的成本：

机会成本：技术上的定义是，当选择了一种替代产品时，从其他替代产品中获得的潜在收益的损失。在零售业中，机会成本包括你本可以出售的所有产品，而不是那些积满灰尘的产品。

过时成本：除了一些例外，大多数产品都会随着时间而贬值或过时。其他时候需求只是下降，也许是因为趋势已经过去了。

如果你用FBA来发送订单，库存管理成本就更高了。你在亚马逊物流中心储存的库存越多，你每个月支付的费用就越多。他们甚至按立方英尺的空间收费，所以如果你在销售大型产品，或者更确切地说，如果产品销不动，你的仓储成本甚至高于平均水平。

所有这些意味着，不管你是否使用FBA，当产品卖不出去时，你付出的不仅仅是采购价格。

如何处理亚马逊库存过剩？

1、使用Amazon Outlet

一些FBA卖家有一个解决库存过剩的内置解决方案：Amazon Outlet。这是亚马逊平台的一部分，作为网站的“特价仓哭”，以折扣价格出售成吨的产品，以鼓励销售。Amazon Outlet的特色Outlet Sales（以降低的价格出售产品）和Outlet Deal（全部以促销优惠处理，例如Overstock Deals）。

尽管有以下条件，但利用Amazon Outlet清库存是免费的：

你必须是拥有3.5星以上评分的亚马逊专业卖家；

产品必须储存在FBA物流中心；

产品必须拥有销售历史，并且评分在3星级以上；

产品必须是全新的；

非Subscribe & Save（订阅&省钱）产品

此外，亚马逊推荐符合条件的产品：你可以在你的账户的库存管理页面（Manage Excess Inventory）查看你的账户是否符合要求。因为这些建议是自动生成的，所以它们有时每天都在变化，所以有必要定期检查。

2、定量库存预测

库存预测是指预测在给定的时间段内你会销出多少商品，这样你就可以用最少的超额订购足够的库存。当然，这说起来容易做起来难。要提高精确度，卖家需要基于定量数据来开发预测方法。不要依靠直觉或猜测来采购新库存，你需要获取历史销售数据来作为参考，尤其要根据往年的销售数据对当前的趋势和未来计划做出改进。

当你有至少一年的销售数据可以利用时，定量库存预测最有效。购物趋势似乎每年都在重复，购物行为似乎随着季节而改变。换句话说，如果你正在计划第四季度的库存，那么最好使用去年的第四季度数据，而不是今年的第三季度数据。

但这种方法也不是万无一失的。你不能总是根据以前发生的事情来预测将来会发生什么。当需要订购更多的库存时，你需要进行更多的研究和分析，例如竞争对手当前的销售情况等等。毕竟经过验证的数据总是比猜测更好。

3、库存管理工具

如果所有这些预先计划和数字计算太多，你可以使用库存管理软件来帮你完成繁重的工作。通过分析你的个人销售数据，软件可以以正确的方式处理定量库存预测。如果你是FBA卖家，类似eComEngine的RestockPro这样的软件可以给你关于重新排序的建议，这样你就可以在正确的时间做出正确的选择。考虑到你或许希望通过一个中央CMS管理所有的库存和发货，像RestockPro这样的软件可以处理繁琐的任务，为你提供所需的能力和信息，使你能够专注于更重要的任务。

小结

与其专注于一个单一的方法来减少过剩的库存，不如尝试所有的方法。它们不是相互排斥的，而是相辅相成的。例如，定量库存预测，无论是手动完成的还是使用工具自动完成，都可以帮助你在库存开始前防止过量库存，而通过Amazon Outlet出售剩余库存是一个很好的保障，以防某些预测失误。参与其中也很重要。即使你使用软件进行预测，它也无法考虑到你可能计划的任何广告系列或促销。因此，最好密切关注你的库存水平以获得最佳结果。"