"FBA是亚马逊平台的制胜法宝！亚马逊官方一直鼓励卖家尽可能使用它的FBA服务。甚至，有客户经理会提出，如果在某些站点不使用FBA，则会得不到客户经理的扶持。那时因为，FBA是对消费者最有利的。但对于卖家来说，FBA模式资金占用严重，万一商品滞销，损失是非常大的。所以，这两年来，很多亚马逊大卖都在增加FBM的比例，通过国内仓和海外仓存货作为FBA仓的补充。

问题来了，对于典型的亚马逊大卖来说，他们在FBA仓和海外仓的存货货值占比是多少呢？

泽宝2016年和2017年通过亚马逊平台实现收入占总营收都超过95%，Anker近3年来自亚马逊平台的销售收入占比都超过70%，两家都可以算是国内典型的亚马逊大卖。我们看看他们的数据是怎样的。

根据泽宝曾披露的数据，泽宝股份在亚马逊平台上的销售主要采用FBA模式。2016年底、2017年底、2018年8月底这三个时间节点，泽宝存放于亚马逊仓库中的存货账面余额分别为18,484.82万元、31,174.76万元、21,482.46万元，占总体存货账面余额的比例分别为90.09%、 88.35%、65.50%。其他存货均在自有仓，但不确定国内仓和海外仓的比例。泽宝的产品多数是电子产品，对于移动电源，单位重量的空运价格通常是海运价格的10-20倍，所以2017年开始泽宝产品出库海运比例已超过空运比例。由于海运时间一般要30-60天，推断海外仓存货要高于国内仓存货比例。

从这个数据来看，泽宝在2016和2017年以FBA模式作为主导，但2018年自有仓库存货比例显著增加。主要是因为，泽宝2018年在发展线下业务，线下收入占比在扩张，存货需要海外仓调度。同时，2018年亚马逊的长期仓储费增加，自有仓存货有助于降低滞销商品的FBA仓储费用，加快FBA仓存货整体的周转速率，一定程度上也降低资金压力。

Anker也曾披露过其存货情况。Anker在国内设有普通仓和保税仓，负责国内端的调拨备货、发货和退货等业务。2016年底、2017年底、2018年底三个时间节点，Anker国内仓存货余额占比为28.84%、27.53%及 26.30%。

Anker也主要使用亚马逊FBA物流仓储服务， 2016年底、2017年底、2018年底三个时间节点，亚马逊FBA仓存货余额占比分别为52.18%、44.36%及 42.97%，近年来占比已降至50%以内。

海外仓存货余额的占比分别为 3.66%、4.50%和12.37%，以面向其线下客户的现货交付能力以及满足可能存在的FBM需求。Anker的线下渠道销售占主营业务收入的比重已由2016年度的17.46%上升到 2018年度的25.78%，它的海外仓存货比例估计还会上升。

另外，因为Anker的海运比例在逐年上升，在途存货余额也在逐步上升。

从Anker的数据来看，因为线下收入比例的上升，FBA占比正在下降。

从目前可以取得数据的两个典型的亚马逊大卖来看，FBA模式的存货比例在下降，海外仓存货比例在增加。

把范围再扩大一点，据我们了解，目前深圳很多大卖的思路当中，在产品销量不确定的情况下，也在尽量减少FBA备货，等数据稳定了才逐步增加备货量。

亚马逊平台希望卖家尽量多用FBA，但对于精打细算的卖家来说，还是先算好投入产出比再决定吧！"